1.重視網(wǎng)站社交營(yíng)銷(xiāo)策略
雖然目前我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量巨大,但隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利逐漸消失,如何利用好存量網(wǎng)民成為亟須考慮的問(wèn)題。優(yōu)秀的眾籌出版應(yīng)該扎根于社群,注重共同利益。除了政策等外部影響外,國(guó)內(nèi)眾籌出版發(fā)展滯后很大程度在于不善于利用網(wǎng)站社交營(yíng)銷(xiāo)來(lái)推廣眾籌出版項(xiàng)目。國(guó)外很多眾籌網(wǎng)站會(huì)充分利用社交平臺(tái)來(lái)提高知名度。眾籌出版網(wǎng)站要獲得持續(xù)健康發(fā)展,必須充分利用各大社交平臺(tái)的流量,比如微博、微信、抖音等,這些都是可以宣傳眾籌出版項(xiàng)目、眾籌出版網(wǎng)站的渠道,也可以充分利用社交平臺(tái)上粉絲量大的博主進(jìn)行有償宣傳,逐步建立信任紅利,從而將熟人圈眾籌擴(kuò)大化。
我國(guó)知名度高的眾籌網(wǎng)站很少,專(zhuān)門(mén)的眾籌出版網(wǎng)站更少。因此,要提高我國(guó)的眾籌出版網(wǎng)站的影響力,應(yīng)該充分發(fā)揮輿論作用,對(duì)于社會(huì)上的重大話(huà)題要發(fā)出自己的聲音,在受眾“想要”和“該要”間找到平衡點(diǎn)。還可以通過(guò)發(fā)布社會(huì)化新聞稿等形式發(fā)布眾籌出版項(xiàng)目或眾籌出版網(wǎng)站。例如,作為全球性事件的足球世界杯關(guān)注量極大,眾籌網(wǎng)與樂(lè)視網(wǎng)合作,創(chuàng)造“世界杯互聯(lián)網(wǎng)生活體驗(yàn)季”,為用戶(hù)提供世界杯的互動(dòng)產(chǎn)品。受眾通過(guò)樂(lè)視網(wǎng)觀(guān)看世界杯,同時(shí)又了解了眾籌網(wǎng)的眾籌項(xiàng)目,將眾籌網(wǎng)傳播給受眾,從而達(dá)到借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的效果。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息傳播迅速,容易造成嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象。眾籌出版網(wǎng)站要有自己的特色才能被廣大受眾所接受。我國(guó)的眾籌網(wǎng)站如京東眾籌、眾籌網(wǎng)等,都是綜合性的眾籌網(wǎng)站,而專(zhuān)業(yè)性眾籌出版網(wǎng)站的大眾知曉度非常低。因此,眾籌出版網(wǎng)站在保證眾籌出版項(xiàng)目質(zhì)量的前提下,可以堅(jiān)持創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo),以故事性和情懷性來(lái)吸引受眾,如開(kāi)發(fā)一些限量發(fā)售的出版項(xiàng)目或者開(kāi)發(fā)周邊產(chǎn)品等,打造有特色的專(zhuān)業(yè)眾籌出版網(wǎng)站品牌。
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